Travailleurs indépendants, professions libérales, artisans, commerçants… Les besoins de protection des professionnels n’ont jamais été aussi importants. Pourtant, de nombreux TNS restent encore insuffisamment couverts, notamment en prévoyance. Pour Ludovic Cohen, Directeur Général Adjoint APRIL Santé Prévoyance, cette situation représente à la fois un enjeu majeur de protection et une formidable opportunité de développement pour les courtiers.
Le marché de la santé et de la prévoyance des professionnels reste-t-il porteur aujourd’hui ?
Plus que jamais. Le nombre de travailleurs indépendants continue de progresser et leurs besoins de protection évoluent rapidement. Nous observons toutefois une différence importante entre la santé et la prévoyance. La santé est aujourd’hui un sujet bien identifié par les professionnels, notamment dans un contexte de baisse des remboursements de la Sécurité sociale. La prévoyance reste en revanche largement sous-exploitée alors qu’elle constitue souvent le premier risque pour un indépendant.
C’est tout le paradoxe du marché : les besoins sont réels, mais le niveau d’équipement reste insuffisant. Il existe donc un formidable potentiel de développement pour les courtiers qui accompagnent ces populations.
Pourquoi la prévoyance reste-t-elle encore le parent pauvre de la protection des TNS ?
Parce qu’elle est souvent perçue comme un sujet complexe ou lointain. Lorsqu’un entrepreneur lance ou développe son activité, ses priorités sont ailleurs : trouver des clients, gérer sa trésorerie, investir dans son entreprise. Il ne mesure pas toujours les conséquences qu’aurait un arrêt de travail prolongé sur son revenu ou sur son activité.
Pourtant, lorsqu’un accident ou une maladie survient, les impacts peuvent être immédiats.
Le véritable enjeu est donc pédagogique. Il ne s’agit pas de parler de garanties ou de contrats mais de protection du revenu, de continuité d’activité et de sécurité pour la famille.
La protection des TNS dépasse largement le cadre assurantiel. C’est un enjeu économique et social majeur sur lequel les courtiers ont un rôle essentiel à jouer.
Comment APRIL accompagne-t-il ses partenaires courtiers sur ce marché ?
Notre conviction est qu’un courtier doit pouvoir accompagner un professionnel tout au long de sa vie : au lancement de son activité, lors de son développement puis à chaque évolution de sa situation.
En prévoyance, nous couvrons l’ensemble des besoins : maintien de revenus, couverture des frais généraux de l’entreprise, assurance homme-clé ou encore assurance chômage du dirigeant.
En santé, nous avons renforcé notre gamme afin de répondre à une diversité croissante de profils, notamment les professionnels en phase de création ou de lancement d’activité.
Mais notre accompagnement va au-delà des produits. Nous investissons également dans les parcours digitaux, les outils d’aide à la vente, les contenus d’expertise et la connaissance marché. Notre objectif est simple : permettre aux courtiers de consacrer davantage de temps au conseil et au développement de leur portefeuille.
Quels sont les axes d’innovation qui distinguent APRIL aujourd’hui ?
L’innovation fait partie de notre ADN. Nous travaillons en permanence sur trois dimensions : l’évolution de nos offres, la simplification des parcours et une meilleure connaissance des attentes des professionnels. Notre objectif est de rendre la protection toujours plus accessible et plus compréhensible pour les TNS, tout en faisant gagner du temps aux courtiers.
Nous allons également renforcer notre connaissance du marché grâce à de nouveaux travaux d’études et d’observation qui nous permettront de mieux comprendre les besoins réels des professionnels et d’apporter davantage de valeur à nos partenaires.
Quel message souhaitez-vous adresser aux courtiers ?
Le marché de la santé et de la prévoyance des professionnels est prometteur. Les besoins sont là, les opportunités de développement sont réelles et les attentes en matière de conseil n’ont jamais été aussi fortes. Chez APRIL, notre ambition est d’être le partenaire de référence des courtiers sur ce marché. Nous continuerons à investir, à innover et à les accompagner pour leur permettre de développer durablement leur activité tout en contribuant à une meilleure protection des professionnels.
